Pernah gak sih kamu lebih tertarik beli barang seharga Rp 99.000 daripada Rp 100.000? Padahal bedanya cuma seribu perak, buat parkir aja kadang kurang. Itulah kekuatan Psychological Pricing. Otak manusia punya cara unik dalam memproses angka, dan sebagai pengusaha, kamu wajib tahu trik ini untuk mendongkrak penjualan!
1. Charm Pricing (Harga Cantik Angka 9)
Ini teknik paling klasik tapi paling ampuh. Mengurangi harga satu digit di belakang (misal dari Rp 20.000 jadi Rp 19.900) memberikan "efek digit kiri". Otak kita membaca dari kiri ke kanan. Saat melihat 19.900, otak memproses angka "1" (belasan ribu) terlebih dahulu, sehingga terasa jauh lebih murah daripada 20.000 (puluhan ribu), padahal selisihnya tidak berarti.
2. Decoy Effect (Efek Pancingan)
Sering lihat di bioskop?
- Popcorn Kecil: Rp 30.000
- Popcorn Sedang: Rp 65.000 (Ini adalah "Decoy")
- Popcorn Besar: Rp 70.000
Hadirnya ukuran "Sedang" yang harganya nanggung banget bikin ukuran "Besar" terlihat sangat worth it (bernilai tinggi). "Nambah 5 ribu doang dapet yang gede!". Tanpa ada ukuran Sedang, orang mungkin akan pilih yang Kecil karena yang Besar terasa kemahalan.
3. Coret Harga (Anchoring)
Tampilkan harga asli yang lebih tinggi (dicoret) di sebelah harga jual sekarang.Rp 250.000 Rp 150.000.
Harga awal (250rb) menjadi jangkar (anchor) di otak konsumen bahwa nilai barang tersebut tinggi. Jadi ketika dijual 150rb, rasanya seperti dapet rejeki nomplok. Pastikan diskonnya masuk akal ya!
4. Bundle Pricing (Paket Hemat)
Menjual beberapa produk sekaligus dalam satu paket dengan harga lebih murah dibanding beli satuan.
"Beli Burger + Kentang + Minum = Rp 50.000. (Kalau beli satuan total Rp 65.000)".
Ini mendorong konsumen belanja lebih banyak dari yang mereka rencanakan karena merasa "sayang kalau gak ambil paket". Volume penjualanmu naik, stok barang lain ikut berputar.
5. Buy 1 Get 1 Free (BOGOF)
Kata "Gratis" atau "Free" adalah kata sakti dalam marketing. Orang lebih suka "Beli 1 Gratis 1" daripada "Diskon 50%", padahal secara matematika hitungannya sama (dapat 2 barang dengan harga 1 barang). Psikologisnya, mendapatkan sesuatu secara cuma-cuma itu membahagiakan.
Kesimpulan
Harga bukan cuma soal angka matematika, tapi soal persepsi. Strategi ini bisa bikin produkmu terlihat lebih menarik tanpa harus banting harga sampai rugi. Tapi ingat, dasar dari semua harga ini adalah HPP yang benar. Pastikan kamu sudah hitung HPP-mu dengan tepat di Sini sebelum mainkan strategi psikologis ini!
